これからの保険代理店は「顧客本位の業務運営」と「リスクマネジメント」の実践が求められています。
主要得意先である中小企業からは、リスクソリューションの提供が期待されています。
これらを通じて、経営者からの信頼を獲得し代理店ブランドと収益基盤の強化が図れます。
中小企業リスクソリューションとは、法人のお客様に起こりうるさまざまなトラブルや不安を
整理して備え、安心して経営を続け、成長に貢献するための代理店向けプログラムです。
経営者とともにリスクに強い会社を育てることを目指します。
代理店は保険販売に加え、財務・人事・BCPなど経営課題全般を支援する新たな事業領域を展開できます。
これにより保険の枠を超え、経営者にとって頼れる総合支援の窓口となり、存在価値を大きく高めます。
募集人がリスクマネジメントの知識を体系的に習得し、経営者に提案できる力を磨きます。
教育による専門性の底上げは、代理店全体の業務品質の向上へつながり、顧客への提供価値を安定的に拡大する基盤となります。
代理店は「保険販売の担当者」から「経営パートナー」へと役割が高度化します。
経営者の意思決定に寄り添う存在となることで、長期的で強固な信頼関係を築き、紹介案件の引き出しや法人顧客拡大にも直結します。
新事業展開と教育成果を背景に、新規法人顧客の獲得や既存顧客との取引拡大を実現します。
これにより地域で「頼れる経営支援機関」としてのブランド価値を高め、持続的な成長基盤を確立できます。
想定される自然災害等に対する事業継続力強化計画(BCP)のほか「ヒト（人事・労務管理）」「もの（事業・商品・サービス継続計画）」「カネ（財務会計・資金繰り）」の観点から中小企業リスクソリューションを実施し、中小企業経営者とリスクマネジメントについて対等に会話できるレベルを目指します。
当プログラムでは、豊富な現場経験と専門的知識を持つ多彩な講師陣が登壇します。
理論だけでなく、現場で活かせるノウハウを余すところなく提供し、受講者の成長と成果につなげます。
保険会社・保険代理店
出身者
実績ある代理店出身者が、自身の経験とノウハウを活かした実践的な支援を行います。
中小企業支援に強い
専門家
コンサルタントや経営コンサルティング経験者が、経営者の視点に響く研修を実施します。
有名講師・著名人の
特別講演
大学教授や著名人を招き、知識習得と最新課題に対応する実践的な学びを提供します。
実績ある代理店出身者が、
自身の経験と
ノウハウを活かした
実践的な支援を行います。
コンサルタントや経営
コンサルティング経験者が
経営者の視点に響く研修を実施します。
大学教授や著名人を招き、
知識習得と
最新課題に対応する
実践的な学びを提供します。
当支援プログラムは、過去2年間にわたり実施してきました。
その中で、15代理店約170人に受講いただきました。
その方々に各研修の受講毎に講義内容が業務に活かせるかどうかをアンケートを実施し、
「活用できない/やや活用できない/やや活用できる/活用できる」の4段階評価をいただき、
集計した内容が上記グラフの通りとなります。
受講進捗把握
機能
受講状況は管理者の管理画面から簡単に把握可能。
レポート課題や
テスト機能
理解度チェックと誤回答の⾒直しを通して理解を深めます。
認定証・終了証
の発行
認定証は教材や単元ごとに作成できるので、ゲームのような感覚で学ぶことができます。
受講状況は管理者の管理画面から簡単に把握可能。
理解度チェックと誤回答の⾒直しを通して理解を深めます。
認定証は教材や単元ごとに作成できるので、
ゲームのような感覚で学ぶことができます。
受講後の中小企業リスクソリューション提供へ向けた支援メニュー（ツール）をご提供します。
営業時にお客様と共にその場で診断可能なツールです。
企業の経営リスクをオンライン上で簡単に診断できるシステムです。
災害や事業継続、法務・コンプライアンスなど多角的にリスクを評価し、改善の方向性を提示します。
労務管理や人事制度の現状を診断し、法令遵守や働き方改革への対応状況をチェックできるシステムです。
人材活用や労務リスクの改善点を明確化します。
お客様と一緒にその場でできる社会保険の負担金額算出システムです。
経営戦略や保険活用の効果検証にも役立ちます。
三井住友海上あいおい生命の法人向けサービスを
有効に活用できるスキルを養成します。
ご検討している方はまずは
ご相談ください！
研修プログラムを
ご受講いただきます。
学びを「やりっぱなし」にせず
確実に定着させるための
仕組みを備えています。
現場で導入したオーナーやスタッフの方々にお話を伺いました。
どのように使い始め、どんな変化があったのか、リアルな体験談をぜひご覧ください。
当プログラムを受講したことで、知識や経験を体系的に整理し直す機会となりました。
特に、これまでの提案が一方的になりがちだった点を見直し、「お客様にどう伝えれば本当に響くのか」を意識できるようになったことが大きな収穫です。
お客様の潜在的な課題や悩みを丁寧に引き出し、共感を伴う形で解決策を提示できるようになり、提案の質が高まりました。結果として、保険販売にとどまらず経営支援のパートナーとして信頼を深める手応えを得ています。
学んだ知識を実際の場面で試すことで、経営者から信頼を得られる瞬間がありました。その経験を通じて、知識と実践が結びつく大切さを強く感じています。
提案の幅が広がり、これまで以上にお客様に寄り添えるようになったことは大きな収穫です。
気づけば長期的なお付き合いにつながり、代理店としての存在感やブランド力も確実に高まってきました。学びを活かす循環が生まれていること自体が、何よりの成果だと思います。
当プログラムを通じ、社員は「答えを伝える営業」から「対話で気づきを促す営業」へ進化しました。
企業のリスクソリューションを学ぶことで経営者の社会認識を共に更新し、保険販売を超えて経営支援パートナーとしての役割を果たせるようになりました。
その結果、SDGsへの理解と社会認識が深まり、当社は兵庫県SDGs認証制度で保険代理店初のゴールド認定を取得しました。
本講座は他社・他エリアの受講者と学ぶ合同クラスです。
自社視点に偏らず、多様な実例から学びを広げる姿勢を大切にしてください。
主体的に学び、共創する
受け身ではなく、自ら発言・質問・共有することで学習効果が高まります。討議では結論だけでなく“考え方のプロセス”も共有しましょう。
知識を成果に変える意識を持つ
目標は「知識の習得」だけでなく「現場での実践・行動変容」です。翌日から試す具体アクションを毎回ひとつ決めてください。
相互尊重と心理的安全性
反対意見も歓迎し、批判ではなく建設的フィードバックを心がけます。他者の発言を遮らず、傾聴を徹底します。
守秘と信頼
討議で共有された他社の事例・数値・固有名詞は外部に出さないこと。学びの場の信頼を皆で守ります。
身だしなみと所作
服装はビジネスカジュアルを基本に、清潔感を意識してください。時間厳守・礼節ある言葉づかいで臨みます。
集中できる環境づくり
飲食しながらの受講は控え、通知音や周囲の雑音を遮断。所定の場所（会議室等）で、学びに没頭できる状態を整えてください。
Zoomによるオンライン講義＋ブレイクアウト討議で進行します。
各ルームには当社スタッフ（ファシリテーター）が付き、進行と支援を行います。
接続要件とトラブル時の連絡
光回線または高速Wi-Fiを必須とし、開始前に接続テストを。通信不良時は一度再接続し、改善しない場合はチャットで運営へ連絡してください。
端末・周辺機器
原則としてPCを各人1台使用（共同利用不可）。タブレットは緊急時のみ可、スマートフォンは不可。
音漏れ防止と討議円滑化のためイヤホン／ヘッドセット推奨。
表示名・カメラ・マイク
表示名は「代理店名＋氏名」で統一。カメラは常時ON（顔が明るく見える位置）、マイクは発言時のみON。バーチャル背景の利用は可。
受講場所
所定の会議室などの静かな場所で受講してください。車内・カフェ・屋外など雑音の多い環境での受講はできません。
参加手続と変更
服装はビジネスカジュアルを基本に、清潔感を意識してください。時間厳守・礼節ある言葉づかいで臨みます。
開催条件・出席管理・録画
出席はZoomログ＋提出レポートで確認します。講義録画は受講期間中のみ閲覧可で、講座終了後に削除します。
三井住友海上あいおい生命保険株式会社営業担当者へお問い合わせ下さい
